O que é o Painel Médico?


A Indústria Farmacêutica no Brasil, através dos anos convencionou chamar de Painel Médico, a lista de Médicos Potenciais, visitados e disponibilizados para seus Representantes da FV (Força de Vendas) em cada Setor.

Esse termo comum, também conhecido internamente como Cadastro Médico, nada mais é do que parte do Médicos previamente cadastrados e segmentados nos CRMs (Customer Relationship Management ou Gestão do Relacionamento com o Cliente) da empresa, os quais são compartilhados a posteriori nos Sistemas de Visitação da FV.



O conjunto de dados disponibilizados para cada Rep da FV, varia entre 100 a 200 perfis Médicos, dependendo do tamanho da Força de Vendas, que e dos territórios que serão estrategicamente abrangidos (visitados) regularmente durante os Ciclos de Promoção Médica definidos pelo laboratório.

Como último passo tais perfis são disponibilizados com as respectivas diretrizes estratégicas pertinentes à FV, nos sistemas de automação e visitação.


Saiba mais:




Colocando o Painel Médico na Academia: Série Painel Médico Livro 1Características Intrínsecas do Painel Médico: Série Painel Médico Livro 2Quem são os Responsáveis pelo Painel Médico: Série Painel Médico Livro 3 

Dkol a ascensãoDESMISTIFICANDO OS DOLs: O que considerar ao Segmentar e criar MétricasSérie Painel Médico da Indústria FarmacêuticaVolume - 04




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