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O que é Buyer Persona?

O que é Buyer Persona?

Já ouviu falar sobre Buyer Persona? Este é uma representação semifictícia do seu Cliente Ideal. Ou seja, uma descrição mais detalhada do seu público alvo. A descrição de uma Buyer Persona tem detalhes a mais do que somente idade, sexo e classe social.

Este detalhamento é importante para conseguir calibrar melhor sua mensagem, mas não somente no sentido da abordagem, mas também na linguagem, interesses, ambientes, horários e formato.


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O que é Comunicação Peer Review?

O que é Comunicação Peer Review

Nos meios acadêmicos, peer review ou refereeing é um processo utilizado na publicação de artigos e na concessão de recursos para pesquisas. Também é tratado como a revisão por pares, revisão paritária ou arbitragem e consiste em submeter o trabalho científico ao escrutínio de um ou mais especialistas do mesmo escalão que o autor, que na maioria das vezes se mantêm anônimos ao autor.

Os revisores anônimos frequentemente fazem comentários ou sugerem revisões no trabalho analisado, contribuindo para a qualidade do trabalho a ser publicado. No caso da publicação de artigos científicos, o diálogo entre os autores e os revisores é arbitrado por um ou mais editores, afiliados à revista científica em causa. Aquelas publicações e prêmios que não passaram pela revisão paritária tendem a ser vistos com desconfiança pelos acadêmicos e profissionais de várias áreas.

Os árbitros são, nas publicações e pelos membros da comunidade científica, usualmente designados por referees.

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O que é TD® - Territorial Data?

O que é TD® - Territorial Data?


TD® - Territorial Dataé um produto da Close-Up International® que disponibiliza essa fonte de dados para a tomada de decisões, possibilitando a pré-definição do Mercado do Laboratório vs o Mercado Concorrente


Tais informações estão disponíveis até o nível de Micro-Região.

Aberturas

Canais dos Estados Brasileiros,  Farmácias Sub-canal (Redes Independentes),  Hospitais e Outros

Indicadores

  • Unidades
  • R$, R$ com descontos 
  • Doses 
  • Market Share% (Valores e Unidades) 
  • Retorno do Turnover 
  • Número de Vendas Cruzadas e 
  • Distribuição Ponderada


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O que é DDD® - Drug Distribution Data?

O que é DDD® - Drug Distribution Data?

DDD® - Drug Distribution Data (Dados de Distribuição de Medicamentos) - é um estudo com perfil estatístico regionalizado de vendas de produtos farmacêuticos realizado pela IQVIA®.

Para o DDD® a base de informações é feita através da microfilmagem das notas fiscais emitidas para as farmácias pelas distribuidoras, sendo captado o que cada farmácia consome e através do respectivo endereço é computado o resultado das vendas por bairro.

O relatório é publicado mensalmente e tem como objetivo mensurar o resultado das vendas por território (cidade/bairro).

Ao analisar cada território separadamente pode-se implementar estratégias locais e permitir ao Representante Farmacêutico um completo gerenciamento de sua área de atuação (Setor). Antes de existir essa ferramenta, era muito difícil analisar o desempenho de cada Setor.

Possibilidade de análise


  • Selecionamos uma determinada classe terapêutica, sob a qual desejamos analisar o desempenho dos produtos.
  • Selecionamos o território, que pode ser um conjunto de Estados, um Estado, um conjunto de cidades, uma cidade, um conjunto de bairros e até mesmo um único bairro.
  • Aparecem os resultados acumulados nos últimos 12 meses, o que se vende nesta classe terapêutica no território selecionado (US$), bem como a participação dos produtos neste território.


Os dados de vendas da Indústria Farmacêutica, em geral, estão sujeitos a um certo nível de bloqueio de informações que afetam a integridade global dos dados. Bloqueio este iniciado geralmente por conta dos contribuintes que mantém seus dados retidos a partir do fluxo de dados das vendas. Apesar de tudo isso, os dados de vendas DDD® é o padrão mais utilizado para medir o total de vendas dos produtos na Indústria Farmacêutica.

As aplicações destes dados de vendas na Indústria Farmacêutica são inúmeros, e podem incluir: o desempenho total de vendas dos produtos, cálculos das cotas de mercado, a previsão de demanda de produção, previsão de vendas, análise de ROI, segmentação, a remuneração da força de vendas, avaliação de oportunidades, avaliação de empresas, licenciamento, inteligência competitiva, a execução do contrato, etc.

O DDD® - Drug Distribution Data - disponibiliza atividades de vendas vinculadas subnacionalmente por loja. As venda dos medicamentos pelos atacadistas para o Não Varejo (hospitais, institutos, etc.) e o Varejo (farmácias, pedidos por correio, etc.). 

Os dados de Varejo estão disponíveis no nível de CEP (código postal), enquanto os dados de vendas não varejistas estão disponíveis em um nível de tomada / conta, não sendo as vendas reais feitas por meio das prescrições. Os dados DDD são os dados de venda e, portanto, considerados em um nível agregado.

Os dados de vendas de produtos farmacêuticos são a coleção de transações de vendas entre os laboratórios fabricantes de medicamentos, atacadistas e as farmácias de vendas por correspondência que compõem as vendas totais de um produto. Todas as vendas de produtos são originárias do fabricante do medicamento. O produto pode ser revendido uma ou mais vezes até chegar ao paciente. Portanto, as transações de dados de vendas podem capturar a venda da mesma unidade do produto mais de uma vez. 

Os dados de vendas do DDD® introduzem regras para evitar a dupla contagem de transações, mantendo a mais próxima das tomadas do ponto de atendimento. Por exemplo, para atacadistas que relatam seus dados de vendas para o DDD®, as transações de vendas do fabricante nesses atacadistas são omitidas. Ou, quando um atacadista fornece outro, e o segundo atacadista informa seus dados de vendas ao DDD®, as transações entre os dois atacadistas são omitidas. 

Ao mesmo tempo, os dados de vendas do DDD® são contabilizados para os não-reportados, tomando um passo acima para capturar as vendas para os não-reportados pela entidade fornecedora. Assim, contabilizando quase todas as vendas feitas dentro do sistema de distribuição. 

Embora a grande maioria das transações seja realizada entre atacadistas e prestadores de serviços de saúde, as transações do fabricante são parte dos dados de vendas do DDD®. Os dados de vendas do DDD® usam essas transações para contabilizar quaisquer vendas diretas pelo fabricante para pontos de atendimento de saúde e vendas para atacadistas sem relatórios. O significado das vendas diretas de um fabricante depende do seu nível de vendas diretas.

Os  dados de vendas farmacêuticas em geral estão sujeitos a um certo nível de bloqueio de dados que afeta a integridade geral dos dados. O bloqueio de dados é iniciado geralmente por contas de saúde ou pagadores que desejam que seus dados sejam retidos do fluxo de dados de vendas. Apesar de tudo isso, os dados de vendas do DDD® são o padrão ouro para medir as vendas totais de preços de lista para produtos farmacêuticos.

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O que é o PMB® - Pharmaceutical Market Brasil ?

O que é o PMB® - Pharmaceutical Market Brasil ?

PMB® - Pharmaceutical Market Brasil® - é um estudo contínuo, na forma de pesquisa que proporciona um perfil estatístico comercial completo dos produtos farmacêuticos.
O registro de base das informações é feito através de microfilmagem das notas fiscais nas farmácias - compras diretas (laboratório/farmácia) e compras indiretas (distribuidor-atacadista/ farmácia).

O relatório é publicado mensalmente, aproximadamente 35 dias após o último dia do mês correspondente. A informação (vendas projetadas em nível nacional) é apresentada com os dados do mês, acumulados e dos últimos 12 meses. Com este relatório pode-se enxergar o mercado de várias formas.

Maneiras de visualizar o mercado através do PMB:
Ranking das principais companhias do mercado brasileiro, demonstrativo de unidades vendidas por cada laboratório dividido por mês, do início do ano até a data do relatório e acumulado dos últimos 12 meses. Também é informado o número de produtos de cada empresa e a evolução de cada empresa no período comparado ao anterior. Com este relatório pode-se analisar o crescimento da sua companhia em relação à concorrência.
Ranking das principais companhias do mercado brasileiro, demonstrativo de valores vendidos (US$). Ele é apresentado da mesma forma que o anterior e tem a mesma função analítica, podendo apresentar diferenças no ranqueamento das companhias devido ao preço médio de seus produtos.
Ranking dos principais produtos do mercado brasileiro, demonstrativo de unidades vendidas e outro de vendas em US$. Estes relatórios têm a mesma formatação dos anteriores. Nele poderemos analisar quais medicamentos e de que tipo são mais consumidos no país. Também é informado o número de apresentações de cada produto e o código da classe terapêutica (para consulta mais específica). 
Análise por classe terapêutica. Neste relatório pode-se visualizar o desempenho de cada companhia e de cada produto dentro de uma classe terapêutica específica, utilizando o mesmo formato dos relatórios anteriores.Por exemplo, ao analisarmos a classe terapêutica de hormonais sexuais tópicos, saberemos qual o valor deste mercado, quem o lidera e que companhia. Também é informado quantos produtos foram lançados em um período de 12 e 24 meses, a apresentação e o preço do produto. 
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✔ Brazil SFE® tem amplo conhecimento em SFE - Sales Force EffectivenessData MiningBusiness IntelligencePredictive Analytics e CRM (Customer Relationship Management). Temos experiência consultiva na Indústria Farmacêutica e de TI com inúmeras implementações em diversos setores. Resumindo, trabalhamos com o seu negócio e ajudamos você a entender seus objetivos de negócios, aconselhando sobre como construir relacionamentos fantásticos com seus clientes para obter mais vendas e repetir negócios. Simplificamos e automatizamos seus processos de pré-vendas, vendas e pós-vendas para economizar tempo para que possa trabalhar em sua empresa, não na sua empresa. Selecione a ferramenta certa para suas necessidades - Configure a ferramenta especificamente para o seu negócio - Treine seu pessoal para usar a ferramenta efetivamente de acordo com seus objetivos de negócios Se já possui sistemas implementados, mas não tem certeza se estão sendo bem usados em seu potencial máximo, podemos ajudá-lo também. Então, entre em contato conosco para saber como podemos ajudá-lo a economizar mais tempo e construir relacionamentos duradouros com seus clientes.

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O que é RM® - Retail Market ?

O que é RM® - Retail Market ?

RM® - Retail Market é um produto da empresa Close-Up International® que disponibiliza o Panorama do Mercado Brasileiro, incluindo as informações sobre todos os Laboratórios, Moléculas, Classes Terapêuticas, Categorias e Formas Farmacêuticas. Adicionalmente informa a separação entre os medicamentos RX, OTC, OTX e CH.

Indicadores

  • Unidades
  • R$, Desconto em R$
  • Doses
  • % Market Share (Valores e Unidades)
  • Giro
  • Devoluções
  • Venda cruzada
  • Distribuição Numérica e Ponderada



Informações

  • Dados históricos: 24 Meses - Processo retroativo de atualização
  • Projeções: Painel Não Captado / Venda Direta da Indústria
  • Entrega: Até o 7º dia útil do mês


Abrangência

  • Brasil
  • Estado
  • Canal e Sub-canal
  • Farmácia (Redes Independentes)
  • Hospitais
  • Outros



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O que é IQVIA®?

O que é IQVIA®?

De acordo com sua descrição no Linkedin, a IQVIA 'compromete-se a fornecer soluções que permitam às empresas de ciências da vida inovar com confiança, maximizando suas oportunidades e, em última instância, promover os resultados da saúde humana'. A IQVIA™ deseja fornecer soluções acionáveis, aproveitando o poder do seu IQVIA CORE™
• Experiência de domínio. Conhecimento institucional e conhecimentos de domínio em doenças, geografias e métodos científicos 
• Análise avançada. Tomada de decisão mais rápida e precisa gerada por análises avançadas projetadas para cuidados de saúde 
• Dados sem paralelo. Uma das maiores fontes de dados de saúde com curadorias do mundo com proteções de privacidade inovadoras
• Tecnologia Transformativa. Principais tecnologias para fornecer acesso em tempo real a informações críticas de operações
Leia o artigo completo sobre a IQVIA®.

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O que é o GOIC - Gulf Organization for Industrial Consulting ?

O que é o GOIC - Gulf Organization for Industrial Consulting ?

A GOICOrganização do Golfo para Consultoria Industrial - é uma organização de pesquisa de mercado sediada em Doha, no Catar, cujas atividades envolvem a preparação de estudos de viabilidade econômica, a pesquisa de estatísticas socioeconômicas e a promoção da coordenação regional entre instituições industriais.


O GOIC foi fundado em 1976 pelos Estados membros do GCCConselho de Cooperação do Golfo: Emirados Árabes Unidos, Barein, Arábia Saudita, Omã, Catar e Kuwait, e em 2009, o Iêmen aderiu à organização. A Organização está sediada em Doha, no Catar. O organograma do GOIC inclui os membros do conselho e a secretaria-geral. O conselho é formado por representantes dos estados membros nomeados pelos seus governos.

A principal missão da GOIC é a identificação, avaliação e promoção de projetos industriais conjuntos nos estados membros. Além disso, o GOIC publica estudos sobre o estado das indústrias dentro do GCC, periódicos e mantém vários bancos de dados úteis. Também administra uma série de programas de treinamento e conferências em vários assuntos industriais. O Centro de Conhecimento Industrial do Golfo (GIKC) fornecerá um conjunto único de produtos GOIC de vários estudos industriais e oportunidades de investimento industrial, novos relatórios sobre vários setores industriais. O Sultanato de Omã sediou a 14ª Conferência dos Industriais do GCC sob o tema "Exportações Industriais: Oportunidades e Desafios" em 30 e 31 de março de 2014. 

Acordo fiduciário entre a Organização das Nações Unidas para o Desenvolvimento Industrial e a Organização do Golfo para consultoria industrial sobre a implementação de um projeto intitulado Assistência no fortalecimento da Organização do Golfo para Consultoria industrial, Fase 2: Subcontratação Industrial e Intercâmbio de Parcerias assinado em 17 de fevereiro de 2006.

Com base no acordo acima entre a Organização das Nações Unidas para o Desenvolvimento Industrial (UNIDO), a Organização do Golfo para Consultoria Industrial (GOIC) é responsável pela execução do programa de subcontratação e intercâmbio de parceria dentro dos países do CCG.

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