Esse termo comum, também conhecido internamente como Cadastro Médico, nada mais é do que parte do Médicos previamente cadastrados e segmentados nos CRMs (Customer Relationship Management ou Gestão do Relacionamento com o Cliente) da empresa, os quais são compartilhados a posteriori nos Sistemas de Visitação da FV.
O conjunto de dados disponibilizados para cada Rep da FV, varia entre 100 a 200 perfis Médicos, dependendo do tamanho da Força de Vendas, que e dos territórios que serão estrategicamente abrangidos (visitados) regularmente durante os Ciclos de Promoção Médica definidos pelo laboratório.
Como último passo tais perfis são disponibilizados com as respectivas diretrizes estratégicas pertinentes à FV, nos sistemas de automação e visitação.
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