O QTD - Quarter to Date (Trimestre até a Data) - é um intervalo de tempo que captura todas as atividades relevantes da empresa que ocorreram entre o início do trimestre atual e o ponto em que os dados foram coletados no final do trimestre. As informações trimestrais até a data são normalmente coletadas em situações em que todo o período trimestral ainda não terminou e podem permitir que a administração veja como o trimestre está se formando.
Análise de dados trimestrais
Muitas empresas gastam muito tempo preparando seus relatórios trimestrais. Todas as informações devem ser claras e isentas de erros. Os relatórios QTDs usados de forma adequada, precisa e oportuna podem ajudar uma empresa a tomar medidas para melhorar seu desempenho.
Uma análise QTD é mais eficaz no final do trimestre, pois há dados mais significativos disponíveis para avaliar a qualidade dos resultados. Dito isso, as mudanças necessárias são mais impactantes no início do trimestre, pois há mais tempo para efetuar as mudanças. A administração deve encontrar um equilíbrio entre os dois.
Uma análise QTD é normalmente apenas para uso interno, em vez de para uso externo, porque órgãos como a SEC - Securities and Exchange Commission - não exigem que as empresas apresentem informações antes do final do trimestre. As informações do QTD são uma ferramenta de gerenciamento para determinar o andamento dos negócios.
Dessa forma, não há muitas comparações de QTD entre empresas porque a administração pode obter informações em momentos diferentes dentro de um trimestre. Dito isso, os resultados trimestrais finais são muito comparáveis entre as empresas.
Ao comparar os resultados trimestrais, é importante observar que nem todas as empresas utilizam o ano civil como ano fiscal. Garantir que esteja comparando exatamente o mesmo período de tempo entre as empresas e, portanto, evitando fatores sazonais, permitirá uma comparação equivalente.
O significado de siglas (acrônimos) como as abaixo precisam estar claras em nossas mentes antes de analisarmos Relatórios, Dashboards e Apresentações.
Estes acrônimos (siglas) acima são ferramentas importantíssimas de identificação de tendências. Os tipos de perguntas que se pode responder nesses períodos nos ajudam a identificar problemas em tempo real.
Comente e compartilhe este artigo!
Amplie sua visão lendo:
- As 7 Etapas de um KAM Plan
- 5 Fatores de Sucesso de uma Estratégia KAM
- O que é preciso para ser um Key Account Manager de Sucesso ?
- São os KAMs - Key Account Management - o futuro da Indústria Farmacêutica?
Talvez queira ler também:
- Um dia na vida de um Representante de Vendas da Indústria Farmacêutica
- Então você quer ser um Representante de Vendas da Indústria Farmacêutica?
- Atração de novos clientes - Precisamos dos Reps de Vendas Tradicionais?
- Repensando a Produtividade na Indústria Farmacêutica - Como Acionar o Motor da Produtividade?
- Foco na Experiência do Cliente - Precisamos dos Reps de Vendas Tradicionais?
- Breve Recapitulação da História - O Representante Farmacêutico que faz Visitas Médicas Produtivas
- Controle e Gestão - Precisamos dos Reps de Vendas Tradicionais?
- A Transferência de Crenças e o Domínio sobre tudo o que os Produtos Fazem - O Representante Farmacêutico que faz Visitas Médicas Produtivas
- O eDetailing substituirá os Representantes Farmacêuticos?
- Representante Farmacêutico - Sim, Alguns Médicos parecem não ouvir. Acostume-se! - O que Falar ou Não Falar a um Médico
- Representante Farmacêutico - Não questione os Tratamentos - O que Falar ou Não Falar a um Médico
- Representante Farmacêutico - Cuide da Linguagem - O que Falar ou Não Falar a um Médico
- Representante Farmacêutico - Comporte-se como um Médico, Faça como Fazem - O que Falar ou Não Falar a um Médico
- Ribeirão Preto | Campinas - São Paulo - Visitas Proibidas aos Representantes
- Goiânia - Distrito Federal - Visitas Proibidas aos Representantes
- Polônia - Visitas Proibidas aos Representantes
- Brisbane - Austrália - Visitas Proibidas aos Representantes
- Visitas Proibidas aos Representantes
- O Propagandista e sua Vida como Analista de Mercado - Visão Estratégica
- O Propagandista e sua Vida como Analista de Mercado - Comprometido
- O Propagandista e sua Vida como Analista de Mercado - 4 Importantes Características
- O Propagandista e sua Vida como Analista de Mercado
- Propagandista - Como Analista de Mercado - Gestão do Conhecimento
- Propagandista - Algumas Competências e seus respectivos Comportamentos
- Propagandista Vendedor na Indústria Farmacêutica - Algumas Responsabilidades
- O Propagandista - Para Iniciantes