Sim, o Representante Médico de hoje sabe que o COL - Connected Opinion Leader (Líder de Opinião Conectado) é tão importante quanto qualquer bom KOL - Key Opinion Leader (Líder de Opinião) antigo.
Os COLs preenchem a lacuna entre os KOLs e os DOLs - Digital Opinion Leader (Líder de Opinião Digital). São chamados de Líderes de Opinião Conectados porque fazem exatamente isso - os COLs são geralmente Médicos que estabeleceram alguma forma de influência e respeito entre os provedores. Ao contrário dos KOLs, no entanto, são extremamente habilidosos com as Mídias Sociais e têm um substancial acompanhamento online composto principalmente por Médicos e profissionais do setor. Em outras palavras, os COLs oferecem acesso a um público estabelecido altamente engajado por tópicos de assistência médica nas Plataformas Digitais.
Os COLs são clínicos e investigadores experientes que têm uma presença ativa na Web e, assim como os DOLs, têm um amplo alcance.
Embora os COLs sejam de fato Médicos praticantes, também sabem como engajar através dos canais digitais. Ajudam a disseminar informações importantes como os KOLs, sabendo como articular os destaques de uma forma mais atraente nas plataformas online. Isso é especialmente benéfico porque a maioria dos provedores atualmente tem menos tempo para participar de palestras formais ou ler publicações densas de periódicos.
Os COLs têm uma voz mais autoritária do que os DOLs, e devem primeiramente estar envolvidos em canais específicos de Médicos ou através de várias comunidades de saúde online. A rede construída pelos COLs os tornam apropriados para conselhos consultivos online ou oportunidades de consultoria. Preenchem a lacuna deixada pelos KOLs e DOLs ao ajudar o público digital a lidar com novos desafios Médicos, regulatórios ou de marketing, específicos no ciclo de vida de um produto.
Comente e compartilhe este artigo!
APROFUNDE-SE MAIS
Livros para Força de Vendas e seus gestores:
Livros com temas mais específicos:
+ Livros:
Amplie sua visão lendo:
Leia sobre os KAMs:
Talvez queira ler também:
- As 7 Etapas de um KAM Plan
- 5 Fatores de Sucesso de uma Estratégia KAM
- O que é preciso para ser um Key Account Manager de Sucesso ?
- São os KAMs - Key Account Management - o futuro da Indústria Farmacêutica?
Talvez queira ler também:
- Um dia na vida de um Representante de Vendas da Indústria Farmacêutica
- Então você quer ser um Representante de Vendas da Indústria Farmacêutica?
- Atração de novos clientes - Precisamos dos Reps de Vendas Tradicionais?
- Repensando a Produtividade na Indústria Farmacêutica - Como Acionar o Motor da Produtividade?
- Foco na Experiência do Cliente - Precisamos dos Reps de Vendas Tradicionais?
- Breve Recapitulação da História - O Representante Farmacêutico que faz Visitas Médicas Produtivas
- Controle e Gestão - Precisamos dos Reps de Vendas Tradicionais?
- A Transferência de Crenças e o Domínio sobre tudo o que os Produtos Fazem - O Representante Farmacêutico que faz Visitas Médicas Produtivas
- O eDetailing substituirá os Representantes Farmacêuticos?
- Representante Farmacêutico - Sim, Alguns Médicos parecem não ouvir. Acostume-se! - O que Falar ou Não Falar a um Médico
- Representante Farmacêutico - Não questione os Tratamentos - O que Falar ou Não Falar a um Médico
- Representante Farmacêutico - Cuide da Linguagem - O que Falar ou Não Falar a um Médico
- Representante Farmacêutico - Comporte-se como um Médico, Faça como Fazem - O que Falar ou Não Falar a um Médico
- Ribeirão Preto | Campinas - São Paulo - Visitas Proibidas aos Representantes
- Goiânia - Distrito Federal - Visitas Proibidas aos Representantes
- Polônia - Visitas Proibidas aos Representantes
- Brisbane - Austrália - Visitas Proibidas aos Representantes
- Visitas Proibidas aos Representantes
- O Propagandista e sua Vida como Analista de Mercado - Visão Estratégica
- O Propagandista e sua Vida como Analista de Mercado - Comprometido
- O Propagandista e sua Vida como Analista de Mercado - 4 Importantes Características
- O Propagandista e sua Vida como Analista de Mercado
- Propagandista - Como Analista de Mercado - Gestão do Conhecimento
- Propagandista - Algumas Competências e seus respectivos Comportamentos
- Propagandista Vendedor na Indústria Farmacêutica - Algumas Responsabilidades
- O Propagandista - Para Iniciantes
Veja o vídeo abaixo sobre liderança: