Propósito

✔ Brazil SFE Terms® - Acrônimos | Siglas | Esclarecimentos | Conceitos | etc ... É o lugar onde executivos e profissionais da Indústria Farmacêutica podem esclarecer o significado de acrônimos, termos ou siglas utilizados na indústria. Também poderão compartilhar aspectos e aplicabilidades destes, contribuindo com novas ideias, tendências e práticas nos comentários. Este Blog faz parte integrante do grupo AL Bernardes.

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O que é o Febrafar SIC (Sistema Integrado de Compras)

O que é o Febrafar SIC  (Sistema Integrado de Compras)

SISTEMA INTEGRADO DE COMPRAS

O SIC  (Sistema Integrado de Compras) é uma ferramenta que reúne em um único lugar ofertas previamente negociadas pela rede e pela Febrafar com o objetivo de possibilitar a compra de produtos com as melhores condições comerciais.


Ao aproveitar as boas oportunidades de compra, as farmácias podem ter uma maior margem de lucro, oferecer melhores preços de venda aos clientes e, consequentemente, fidelizá-los.


As farmácias conseguem visualizar de forma prática, em uma única ferramenta, todas as ofertas disponibilizadas pela rede em diferentes categorias de produtos, de diferentes indústrias, com descontos e prazos de pagamento negociados, tudo de forma on-line.


Benefícios do SIC:

  • A rede avalia o que é mais vantajoso para suas lojas;
  • Integração rápida com provedores e distribuidores;
  • Democratização de ofertas;
  • A loja compra o que precisa importando as faltas do seu sistema PDV;
  • Condições negociadas para o grupo;
  • Melhores condições no mesmo lugar.


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O que é o Febrafar ACODE (Acompanhamento Corporativo de Demandas)

O que é o Febrafar ACODE (Acompanhamento Corporativo de Demandas)

ACOMPANHAMENTO CORPORATIVO DE DEMANDAS

O ACODE (Acompanhamento Corporativo de Demandas) é uma ferramenta de gerenciamento que integra os dados das farmácias à rede.


Ele capta de forma automática as informações sobre as transações de compra realizadas pelas farmácias diretamente da Secretaria da Fazenda, permitindo rápida visualização e análise.


Com esses dados em mãos, o gerente comercial da rede consegue ter uma visão ampla sobre o comportamento de cada loja e, assim, orientar sua farmácia na obtenção de melhores resultados.


Benefícios do ACODE:

  • Otimiza o relacionamento comercial com os distribuidores e garante melhores condições comerciais;
  • Permite o aprimoramento das negociações, além de favorecer o fechamento e fortalecimento de parcerias;
  • Acesso ao Febrafar Bússola, ferramenta que mostra os produtos mais vendidos na região de cada farmácia, permitindo a adequação do estoque.


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O que é PBM?

O que é PBM - Pharmacy Benefit   Management?

Nos Estados Unidos, o PBMPharmacy Benefit Management - (Gestor de Benefícios Farmacêuticos) é um administrador terceirizado (TPAThird Party Administrador) de programas de medicamentos controlados para Plano de Saúde ComercialPlanos de Saúde de Empregadores Autosseguros, Planos Medicare Part D, o Programa Federal de Benefícios de Saúde dos Funcionários (FEHBPFederal Employees Health Benefits Program) e Planos de Funcionários de Governos Estaduais.


O que exatamente os PBMs fazem?

Os PBMs têm dois objetivos principais: reduzir os gastos com medicamentos em farmácias dentro dos planos de benefícios prescritos e ajudar os pacientes a alcançar melhores resultados de saúde através de um maior acesso a medicamentos apropriados. Para fazer isso, os PBMs trabalham com Fabricantes de Medicamentos, Atacadistas, Farmácias e Patrocinadores de Planos.

Reduzir Gastos

Os PBMs negociam preços com uma grande rede de farmácias de varejo ou correio e são capazes de oferecer aos pacientes e empregadores maior acesso a medicamentos em várias redes de varejo a preços competitivos.

Os PBMs também oferecem extensos programas clínicos, incluindo edições de quantidade, terapia de passos e autorizações prévias para ajudar os administradores de planos de benefícios dos funcionários a garantir o uso apropriado de medicamentos, precauções de segurança e oportunidades de economia.

Além disso, os PBMs também devem servir como consultores para os empregadores, fornecendo conselhos e recomendações sobre diferentes projetos de planos, programas clínicos e muito mais.

Aumentar o acesso à medicação

Os PBMs aumentam o acesso do paciente aos medicamentos negociando diretamente com fabricantes de medicamentos ou atacadistas. Os PBMs negociam descontos de Wholesale Acquisition Cost (WAC) para descontos de quantidade que eles podem repassar para seus clientes. Eles também negociam pagamentos com base em programas de adesão.

Ambas as negociações permitem que os PBMs mitiguem os custos crescentes das prescrições e assegurem que os medicamentos sejam administrados com eficácia e alcancem o melhor resultado para o paciente. Ao estabelecer uma grande rede de farmácias de varejo ou correio, os PBMs podem oferecer aos pacientes e aos empregadores maior acesso a medicamentos em várias redes de varejo.

É justo pensar no PBM, no fabricante farmacêutico e no relacionamento com o empregador um pouco como um jogo de cabo de guerra. O PBM está no meio, conectado entre o fabricante e o empregador, e está sendo puxado em ambas as direções. com o objetivo de obter ambas as partes um acordo justo e oferecendo soluções para minimizar os custos de benefícios das prescrições.

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O que é Brick ?


O Sistema IQVIA® Brick (Tijolo) é uma forma de organizar dados de vendas em uma base regional, com um IQVIA® Brick referente a uma pequena área geográfica composta por pelo menos quatro ou cinco farmácias.

 Vejam também: 

Os IQVIA® Bricks são blocos geográficos usados ​​para quebrar países e cidades em unidades significativas para analisar vendas de drogas. IMS Health (hoje IQVIA™) usa seus IQVIA® Bricks para acompanhar as prescrições dos Médicos e as vendas de medicamentos nasFarmáciasAs empresas farmacêuticas pagam pela análise e utilizam-na para determinar as estratégias dos ProdutosEm teoria, qualquer um pode construir sua própria estrutura de IQVIA® Bricks ao escolher onde definir os limites, e um determinado conjunto de IQVIA® Bricks pode ser protegido por direitos autorais sob regras padronizadas de propriedade intelectual. A estrutura protegida por direitos autorais da IQVIA™ para a Alemanha, por exemplo, consistia em 1.860 tijolos em Ago|2001.

As empresas farmacêuticas usam dados de nível de IQVIA® Bricks para vários fins, incluindo medir a eficácia de seus vendedores e projetar esquemas de incentivos. Empresas de serviços de dados como IQVIA™ e NDCorganizam os dados em IQVIA® Bricks (Tijolos).

As empresas farmacêuticas, por sua vez, organizam suas Forças de Vendas e Programas de Incentivo (Premiação) de acordo com essa estrutura de IQVIA® Bricks. Por exemplo, o território de um vendedor pode consistir em vários IQVIA® Bricks e partes de mercado são freqüentemente rastreados de acordo com eles.

Até 1999, a IMS Health (hoje IQVIA™) possuía o mercado alemão. Desde então, lutou uma batalha com dois competidores: NDC Health, um rival americano e a AzyX Geopharma, um grupo belga. Essas empresas tentaram criar suas próprias estruturas de IQVIA® Bricks para a Alemanha, apenas para reconhecer que a maioria das empresas farmacêuticas queriam a estrutura existente da IQVIA™ ou qualquer outra baseada diretamente nela. A IQVIA™ primeiro se recusou a licenciar seus direitos autorais aos concorrentes e, em seguida, processou-os com sucesso por infração quando lançaram produtos rivais, ganhando injunções nos tribunais locais da Alemanha. 

Em julho, a investigação terminou com uma decisão impressionante. Pela segunda vez em sua história, a comissão impôs "medidas provisórias", ordenando à IQVIA™ imediatamente licenciar seus direitos autorais aos concorrentes, descrevendo um abuso claro de uma posição de mercado dominante. Em 6 de agosto, a IQVIA™ apelou contra a decisão. O Tribunal de Primeira Instância da Europa suspendeu as medidas provisórias enquanto o recurso foi ouvido. 

O caso abordou vários problemas sensíveis. Uma é a questão legal sobre a capacidade de uma empresa afirmar direitos de propriedade intelectual quando domina um Mercado. A opinião da comissão é que a IQVIA™ opera o que equivale a um padrão da indústria (no jargão de competição, isso é conhecido como uma "facilidade essencial") na Alemanha e que, para que haja concorrência leal, deve licenciar seus direitos autorais. A IQVIA™ argumentou que sua estrutura de IQVIA® Bricks não é um padrão porque as empresas farmacêuticas não precisam usá-la - elas a escolheram porque a IQVIA™ teve a previsão de criar um produto que os atraísse. Os advogados discutiram se a comissão tinha autoridade legal para substituir os acordos internacionais sobre direitos autorais.


Um outro problema sensível é que a IQVIA™ ganhou consistentemente sua luta defensiva em tribunais alemães. Em 19 de junho, um tribunal de apelação especializado decidiu um apelo da NDC para levantar uma injunção anterior ganha pela IQVIA™ que a impedia de desenvolver um produto com base na estrutura de IQVIA® Bricks. Não só os juízes mantinham os direitos autorais, mas também se referiram explicitamente à investigação da comissão dizendo que a estrutura do IQVIA® Bricks não podia ser vista como uma instalação essencial na Alemanha.



O que é o IQVIA® MDTRD - Daily Monitor Distribution Tracker? O que é o IQVIA® MDTR - Monitor Distribution Tracker? 

O que é o IQVIA® NDDD - New Drugs Distribution Data? O que é o IQVIA® PBS - Prescription Based Solutions?

O que é o IQVIA® NRC - Non Retail Channel? O que é o IQVIA® NPS - National Prescription Services?

O que é o IQVIA® MI - Dados de Visitação? O que é o IQVIA® DDH - Dados de Demanda Hospitalar?

O que é o IQVIA® GPS - Geographic Prescription Share? O que é o IQVIA® DDH - Dados de Demanda Hospitalar?


Conheça também:



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Leia alguns dos nossos livros:


Colocando o Painel Médico na Academia: Série Painel Médico Livro 1Características Intrínsecas do Painel Médico: Série Painel Médico Livro 2Quem são os Responsáveis pelo Painel Médico: Série Painel Médico Livro 3 

 

Dkol a ascensãoDESMISTIFICANDO OS DOLs: O que considerar ao Segmentar e criar MétricasSérie Painel Médico da Indústria FarmacêuticaVolume - 04

O que é UTC?


A UTC - Unidade Territorial Close-Up - foi desenvolvida como conjunto (UTCs), considerando-se 3 pilares de informações:






Correios

  • Definição de Rua e Número para qualquer entidade (PDV, Médico, Hospital, etc.);

  • Base atualizada de todos os CEPs do Brasil.


IBGE
  • Utilização da base de setores censitários como o elemento mínimo da montagem das UTCs.

Close-Up

  • Informações de Médicos, PDVs e Hospitais;
  • Informação de Demanda e Prescrição.


Uma UTC Padrão é criada a partir da junção de vários setores censitários. A criação de tais regiões (polígonos), está submetida a alguns critérios:
  • Juntar após somar no mínimo 4 PDVs;
  • Caso não tenha PDVs na região, juntar após 15 médicos;
  • UTC não deverá invadir grandes avenidas, preferencialmente utilizar avenidas como critérios de quebra de UTCs;
  • Procurar fechar UTCs nos blocos de quarteirões;
  • Não invadir Distritos / Bairros dos municípios;
  • Para os Hospitais de Grande Porte, o setor censitário onde este Hospital se encontra deverá ser a própria UTC;
  • O máximo de tamanho de uma UTC é a própria cidade.

#Brick #CEP #CEPs #CloseUp #Territorial #Territorio #Medico #PDV #UTC #UTCs
#BrickLevel #Sales #SalesData #Data #Farmácias #Mercado #Health #Produto #Target #Segmentation


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O que é IDS - Índice de Desenvolvimento em Saúde?




Pharma, Sales, Marketing and Financial Terms - O que é IDS - Índice de Desenvolvimento em Saúde



IDS é o Índice de Desenvolvimento em Saúde

É calculado pela Close-Up todos os anos para todos municípios do Brasil, à partir dos dados de número de médicos, hospitais, clínicas e farmácias existentes em cada cidade, além do volume de venda de medicamentos em cada uma delas.

Este índice é usado para estimar o universo prescritivo de cada cidade e mesorregião IBGE, e a partir dele é determinada a amostra de captação de receituário da Close-Up.