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Colocando o Painel Médico na Academia - Série

Novos modelos de negócio, bem como certas nuances da economia tem propiciado oportunidades e descaracterizado certos modelos prontos e predefinidos de se fazer a venda.

Criar uma aliança entre o profissional médico e o Representante Farmacêutico realmente é uma arte a ser aprimorada. A venda do Rep passa primeiramente pelo convencimento do médico. E isso não é de modo algum algo simples.

O objetivo dessa série - Colocando o Painel Médico na Academia - visa esclarecer formas e estratégias importantes às quais todos os Representantes Farmacêuticos precisam ser expostos, além de mostrar como os laboratórios da indústria farmacêutica precisam cuidar, dar atenção e tratar adequadamente suas respectivas Forças de Vendas.

01 - Forças de Vendas Preparadas02 - Mantendo o foco das Forças de Vendas03 - Capacitação da Forças de Vendas04 - O Uso da Tecnologia pelas Forças de Vendas05 - O Painel Médico da Força de Vendas

E aí, consegui a sua atenção para este aspecto? Então divulgue este texto, compartilhe com outros e aguarde os próximos artigos dessa série. Deixe seus comentários, percepções e opiniões mais abaixo.

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O termo DKOL – Digital Key Opinion Leader (Líder Digital Chave de Opinião) - foi cunhado com base no modo como o médico é visto por seus pares qual influenciador e referência, além do modo como tem livre trânsito pelas mídias sociais.

Este artigo tem o objetivo de comentar o importante papel deste profissional para a indústria farmacêutica, bem como os benefícios que trazem para o modelo de negócio como um todo.

O Digital KOL acrescentou outro canal de negociação às equipes que se conectam com pessoas. Ter essa capacidade é algo muito valorizado. Quaisquer maneiras de ouvir e construir relacionamentos com pessoas não pode ser ignorado.

Capítulos
01 - KOLs – Key Opinion Leader
02 - QUAL O MOTIVO DE RELACIONAR-SE COM OS KOLs
03 - MÍDIA SOCIAL – SERÁ QUE OS EXECUTIVOS ENTENDERAM ERRADO?
04 - OS KOLs ADAPTAM-SE
05 - IMPORTANTES CONFORMIDADES
06 - OS KOLs SÃO DKOLs?
07 - PRINCIPAL FOCO DO TRABALHO
08 - CRIANDO VÍNCULO COM OS DKOLs
09 - ALGUNS DKOLs SÃO DISCRETOS
10 - CONQUISTANDO OS DKOLs

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A ampliação do acesso à informação sobre medicamentos e tratamentos através da internet, bem como o acesso as inormações sobre novas moléculas e estudos para um público leigo com maior identificação com as mídias sociais trouxe certa movimentação para o mercado farmacêutico.

As antigas métricas de identificação de influência perderam o seu alcance, que já não era tão eficaz. Estes aspectos todos, começaram a torná-los menos relevantes.

NOVOS PERFIS

Desde então os próprios médicos começaram a enxergar na mídia social uma forma de estender sua influência não só entre os seus pares locais, pois passariam a amplificar o seu poder de influência num âmbito global com outros médicos igualmente inovadores.

Nesse momento temos outros grupos influentes surgindo no cenário:

KOLS - Key Opinion Leaders
DOLs - Digital Opinion Leaders
DKOL - Digital Key Opinion Leaders
POLs - Patient Opinion Leaders

Conheça os capítulos do livro:

01 - COMO SABER SE UM MÉDICO É UM KOL?
02 - QUAL A RELEVÂNCIA DE MANTER PARCERIA COM OS KOLs?
03 - O QUE LEVAR EM CONSIDERAÇÃO AO ESTABELECER PARCERIAS COM OS KOLs?
04 - O IMPACTO DA MÍDIA SOCIAL
05 - O IMPACTO DO ACESSO À INFORMAÇÃO
06 - A DESINFORMAÇÃO PREOCUPA
07 - QUEM SÃO ESTES DOLs?
08 - QUEM SÃO ESTES POLs?
09 - POR QUE OS DOLS FAZEM O QUE FAZEM?
10 - QUANDO MÉDICOS VOLTAM-SE PARA A MÍDIA SOCIAL
11 - DOLs - QUE MÉTRICAS UTILIZAR PARA IDENTIFICÁ-LOS?

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TOP 10 - Mercado Prescritor da Indústria Farmacêutica em 2016

O mercado global dos produtos farmacêuticos de Prescrição foi estimado em USD 1,114 bilhões em 2015. O mercado está maduro e altamente consolidada.

As empresas farmacêuticas que compõem este top 10, neste mercado, tiveram participação superior a 30% sob 2015. Estas empresas são grandes organizações que estão localizadas principalmente nos EUA e Europa.

LEIA O ARTIGO COMPLETO, BEM COMO OS DETALHES DAS EMPRESAS TOP 10 AQUI