O que é PEIK - Plano de Engajamento Individual por KOL?

O PEIK - Plano de Engajamento Individual por KOL no contexto da Indústria Farmacêutica, um KOLs - Key Opinion Leader (Líder de Opinião), como um médico renomado, que exerce influência sobre seus pares e o mercado.

O PEIK, como descrito nas fontes fornecidas - especificamente nosso blog ✔ Brazil SFE®, é um documento estratégico que define como uma empresa farmacêutica deve se relacionar com cada KOL individualmente. Ele serve como um guia para um engajamento mais eficaz e mutuamente benéfico.

Por que o PEIK é importante?

KOLs são peças-chave: Os KOLs são o "sistema nervoso central" da indústria farmacêutica. Com o acesso restrito a profissionais de saúde, o relacionamento com KOLs se torna ainda mais estratégico.

Cada KOL é único: O PEIK reconhece que cada KOL tem necessidades e expectativas específicas. O plano permite personalizar as interações, evitando uma abordagem genérica.

Alinhamento estratégico: O PEIK garante que as atividades desenvolvidas com o KOL estejam alinhadas aos objetivos da empresa, maximizando o retorno do investimento.

Construindo confiança: O PEIK, elaborado em conjunto com o KOL, promove transparência e fortalece a relação, crucial em um ambiente de alta regulamentação.

Elementos de um PEIK eficaz:

Análise da abordagem atual da empresa com KOLs.

Pesquisa sobre as estratégias da concorrência.

Definição clara de responsabilidades internas (MSLs - Medical Science Liaison, Assuntos Médicos, etc.).

Participação ativa do KOL na construção do plano.

Transparência na comunicação do PEIK para as partes interessadas internas.

Em resumo: O PEIK é uma ferramenta essencial para empresas farmacêuticas que desejam construir um relacionamento sólido, ético e produtivo com os KOLs. Ele garante que o engajamento seja estratégico, personalizado e mensurável, contribuindo para o sucesso das estratégias da empresa.