O PEIK - Plano de Engajamento Individual por KOL no contexto da Indústria Farmacêutica, um KOLs - Key Opinion Leader (Líder de Opinião), como um médico renomado, que exerce influência sobre seus pares e o mercado.
O PEIK, como descrito nas fontes fornecidas - especificamente nosso blog ✔ Brazil SFE®, é um documento estratégico que define como uma empresa farmacêutica deve se relacionar com cada KOL individualmente. Ele serve como um guia para um engajamento mais eficaz e mutuamente benéfico.
Por que o PEIK é importante?
KOLs são peças-chave: Os KOLs são o "sistema nervoso central" da indústria farmacêutica. Com o acesso restrito a profissionais de saúde, o relacionamento com KOLs se torna ainda mais estratégico.
Cada KOL é único: O PEIK reconhece que cada KOL tem necessidades e expectativas específicas. O plano permite personalizar as interações, evitando uma abordagem genérica.
Alinhamento estratégico: O PEIK garante que as atividades desenvolvidas com o KOL estejam alinhadas aos objetivos da empresa, maximizando o retorno do investimento.
Construindo confiança: O PEIK, elaborado em conjunto com o KOL, promove transparência e fortalece a relação, crucial em um ambiente de alta regulamentação.
Elementos de um PEIK eficaz:
Análise da abordagem atual da empresa com KOLs.Pesquisa sobre as estratégias da concorrência.Definição clara de responsabilidades internas (MSLs - Medical Science Liaison, Assuntos Médicos, etc.).Participação ativa do KOL na construção do plano.Transparência na comunicação do PEIK para as partes interessadas internas.