Se fossemos seguir uma cronologia, o piloto viria muito após todos os outros conceitos citados. Aqui já não se fala mais em validação de conceitos, ideias, testes ou aperfeiçoamento. O piloto é usado para que clientes testem uma solução já comercialmente madura (o que também é chamado de “experimente e compre”).
É uma estratégia totalmente ligada à parte comercial do negócio, oferecida ao mercado para confirmar parâmetros de performance visando o cálculo de ROI (Return of Investment, retorno de investimento). Nessa fase, o produto e o negócio certamente já estão em um nível complexo e em busca de investimentos mais significativos para intensificar sua participação no mercado.
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