O que é Target Account Selling?

 #BrazilSFETerms #Vendas #SFE #MetodologiaVendas #GAPSelling #ChallengerSale #SPINSelling #MEDDIC #SNAPSelling #SandlerSelling #ValueSelling #SolutionSelling #InboundSelling #ConsultativeSelling #TargetAccountSelling #RAINSelling #NEATSelling #WinningByDesign

Target Account Selling foca em contas específicas com alto potencial. Você pesquisa profundamente cada alvo e personaliza a abordagem. É como caçar com uma mira precisa, ideal para vendas corporativas. “O que torna sua empresa única?” abre o diálogo. Um estudo da ITSMA (2020) revela que essa tática aumenta contratos em 35%.

 Tipos de Vendas: 

• O que é Target Account Selling?
• O que é RAIN Selling?
• O que é NEAT Selling?
• O que é Consultative Selling?
• O que é Inbound Selling?
• O que é Signal-Based Selling?
• O que é Solution Selling?
• O que é Command of the Sale?
• O que é Value Selling?
• O que é Sandler Selling System?
• O que é SNAP Selling?
• O que é MEDDIC?
• O que é Winning By Design?
• O que é Challenger Sale?
• O que é GAP Selling?
• O que é SPIN Selling?

Referências Acadêmicas

• Bosworth, M. (1995). Solution Selling: Creating Buyers in Difficult Selling Markets.
• Dixon, M., & Adamson, B. (2011). The Challenger Sale: Taking Control of the Customer Conversation.
• Harris, C. (2017). NEAT Selling Framework: Streamlining B2B Sales Cycles.
• Hibbard, J., & Rapp, A. (2014). MEDDIC: Qualifying for Success in Enterprise Sales.
• Keenan. (2018). Gap Selling: Getting the Customer to Yes.
• Konrath, J. (2010). SNAP Selling: Speed Up Sales and Win More Business.
• Miller, R., & Heiman, S. (1987). Strategic Selling: The Unique Sales System.
• Rackham, N. (1988). SPIN Selling.
• Sandler, D. (1967). The Sandler Rules: 49 Timeless Selling Principles.
• Schultz, M., & Doerr, J. (2014). Insight Selling: Surprising Research on What Sales Winners Do Differently.
• Van der Kooij, J. (2018). Winning By Design: Blueprint for SaaS Sales Success.
• Forrester (2019). Value-Based Selling in B2B Markets.
• Gartner (2020). Command of the Sale: Leading with Authority.
• HubSpot (2021). Signal-Based Selling: Leveraging Behavioral Data.
• HubSpot (2022). Inbound Selling: The Future of Lead Generation.
• ITSMA (2020). Target Account Selling: Strategies for High-Value Accounts.

👉 Siga André Bernardes no Linkedin. Clique aqui e contate-me via What's App.

Comente e compartilhe este artigo!

brazilsalesforceeffectiveness@gmail.com